为了响应商务部“万村千乡”工程，“农超对接”是一种新的零售企业采购模式。它不同于以往农民—中间商—批发市场—零售企业的模式采购，而是让零售企业直接深入到田间地头采购农产品。这样做有几个好处：

    首先，农民可以以更高的价格卖出农产品。

    其次，通过直接采购免去种种中间商，把节省下来的采购成本直接让利给和终端消费者。

此外，由于免去中间环节，农产品可以在第一时间从田头运到超市柜台，这样顾客可以享受到更加新鲜、质量更好的农产品，也更为零售企业吸引更多顾客。从目前来看，此模式经过几年的探索，相关零售企业已经摸索出一些经验，并取得了较好的效益，为农民增收带来了切实的利益。

    但是，面对“农超对接”带来的好处，目前仍然存在一些亟待解决的非政策性困境。

    第一，农业合作社供货的稳定性需要加强。由于先天不足，农民合作社在供货的时候，合同约束性不强。比如，当自己产品价格低的时候，他们当然愿意出售给超市。而一旦产品旺销或者出现诸如天气不好，采购价格异常升高的特殊情况，合作社往往把产品卖给其他以更高价格收货的小贩，这样会导致超市供货受到严重影响。作为超市，货源稳定是很重要的，尤其是生鲜产品，如果供货受到影响，不仅消费者难以买到更新鲜的农产品，超市也会受到一定的影响。

    第二，产业化经营思路需要改进。农民的产品为何卖不出高价钱，其中一个原因就是缺少产业化运作思路。比如，城市里面的水果小贩卖水果的时候，他会把自己的果品进行分等级销售，质量把关严格。但是我们的农民兄弟在销售的时候，他很少对自己的产品进行分级，常常是不同规格、质量的水果混在一起直接出售给超市，这一方面降低了产品等级，同时影响了售价，不仅农民得不到实惠，由于产品档次上不去，超市的形象也会受到影响。

    第三，避免合作社变成农产品批发商。为了进行“农超对接”，农村要成立相应的合作社，他收购产品后出售给超市，避免了超市挨家挨户收购的麻烦。不过如何防止合作社变成批发商也是目前面临的一个难题。比如，合作社购买外地农产品，然后转手卖给超市，这不仅与“农超对接”的初衷相悖，农民和超市的利益也得不到保证。

    第四，如何避免诚信危机。在农超对接的实验性阶段，这也是一个不容回避的问题。我们相信，绝大多数农民兄弟是淳朴的，但是，超市也偶尔会碰到一些麻烦，比如在确认收购价格、收购规格以及发票等环节上，往往超市也有无奈之处。比如，在发生纠纷的时候，此时农民往往不按照事先签订的合同去做，有时候会采取到超市闹的解决办法。超市往往为了息事宁人，也只好做出让步。

    总之，作为一种新的模式，国家和各级地方政府也花费了大量精力在推动此事，从效果来看，还是比较让人满意。笔者在此提出的上述四点问题，也是在实际操作过程遇到的，希望能引起重视，更好地促进农民和超市的发展。（于剑）